一、項(xiàng)目背景

廣州某鋁業(yè)公司是生產(chǎn)建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材的大型企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)10萬(wàn)噸，是中國(guó)鋁型材企業(yè)的沖鋒者。在鋁型材的生產(chǎn)過(guò)程中，產(chǎn)生了大量的鋁屑，廢料堆積嚴(yán)重。

二、客戶需求

隨著客戶業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，年產(chǎn)量的逐年增加，鋁屑堆積日益嚴(yán)重，生產(chǎn)環(huán)境得不到保障，對(duì)工人的健康造成了嚴(yán)重的威脅。另外，在鋁屑處理過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的重金屬?gòu)U液，隨意傾倒會(huì)造成重金屬污染。目前環(huán)保局對(duì)重金屬排放在嚴(yán)查，若不及時(shí)處理，將會(huì)面對(duì)高達(dá)百萬(wàn)的罰款，還要承擔(dān)停產(chǎn)整改的風(fēng)險(xiǎn)。因此企業(yè)急需用購(gòu)置鋁屑?jí)猴灆C(jī)收集廢液，美化車(chē)間環(huán)境，避免環(huán)保局處罰。

三、解決方案

在客戶找我們溝通之前，就已經(jīng)在展會(huì)上看到我們的鋁屑?jí)猴灆C(jī)，并對(duì)我們壓餅機(jī)的外觀和功能產(chǎn)生了很深的印象。在評(píng)估了公司的實(shí)際需求后，客戶找到了我們，希望我們可以提供鋁屑處理系統(tǒng)，解決他們的鋁屑堆積問(wèn)題。在對(duì)接了他們每天的處理量和處理需求后，我們經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，得出理論數(shù)據(jù)，給客戶推薦了供料倉(cāng)+輸送帶+鋁屑?jí)猴灆C(jī)的整套 切屑?jí)簤K回收系統(tǒng)，客戶對(duì)我們的用數(shù)字說(shuō)話的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度很認(rèn)可，接受了我們的建議。出于對(duì)我們的信任，客戶一次性采購(gòu)了4套設(shè)備，目前所有設(shè)備已全部投入使用。

在簽訂了合同后，客戶提出要縮短交貨周期，應(yīng)對(duì)環(huán)保檢查。于是我們進(jìn)行全廠調(diào)度，安排工人輪班，加班加點(diǎn)的趕制設(shè)備，在交貨期提前完成，在出貨的效率和質(zhì)量上得到了認(rèn)可，最終幫助客戶順利通過(guò)了環(huán)保檢查。

四、項(xiàng)目總結(jié)

這次鋁屑?jí)猴灆C(jī)項(xiàng)目的成功離不開(kāi)我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，我公司始終把客戶的需求和利益放在首位，用我們的業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶提供專(zhuān)屬的服務(wù)，用我們的創(chuàng)新技術(shù)為客戶提供高品質(zhì)的設(shè)備，最終實(shí)現(xiàn)雙贏！

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