一、項目背景

廣州某鋁合金壓鑄公司是一家精密鋁合金壓鑄企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋汽車、通訊、電梯、機(jī)電等行業(yè)的鋁合金、鎂合金壓鑄件；在鑄件生產(chǎn)加工過程中，產(chǎn)生了大量的鋁屑，鋁屑堆放量大，車間污染嚴(yán)重。

二、客戶需求

該客戶選購鋁屑壓餅機(jī)主要是為了解決鋁屑堆放問題，鋁屑的堆放造成了車間環(huán)境不整潔，處理不恰當(dāng)還會造成環(huán)境污染，將面臨環(huán)保局的巨額罰款。所以客戶在選擇設(shè)備時，想要購置一款可以一站式解決污染問題的設(shè)備，避免后續(xù)的麻煩。

三、解決方案

在了解到客戶每天的處理量和處理需求后，我們以實(shí)驗數(shù)據(jù)為依據(jù)，給客戶推薦了包括提升機(jī)、儲料倉、輸送機(jī)、壓餅機(jī)、廢液收集箱在內(nèi)的一整套切屑壓塊回收系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上，客戶提出在上料環(huán)節(jié)，想要用翻轉(zhuǎn)上料的方式。在客戶提出后，我們的技術(shù)人員通過多次測試，并去客戶現(xiàn)場實(shí)地勘察，在技術(shù)上多方面交流碰撞，最終滿足了客戶的需求，技術(shù)方案也得到了客戶的認(rèn)可。幫助客戶實(shí)現(xiàn)了翻轉(zhuǎn)上料、鋁屑壓餅、廢液收集等一站式功能，解決了鋁屑污染問題。

這套鋁屑壓餅機(jī)的使用徹底解決了客戶鋁屑堆積問題，設(shè)備投入使用后一直運(yùn)行穩(wěn)定，獲得客戶好評，并推薦給旗下分公司，后續(xù)又采購了我公司多臺設(shè)備，實(shí)現(xiàn)我公司設(shè)備在旗下分公司的批量運(yùn)營。

四、項目總結(jié)

在這個項目過程中，我們始終扮演者解決問題的角色，面對客戶在產(chǎn)量、上料方式、壓塊效果、廢液收集等各個環(huán)節(jié)提出的問題，我們都用技術(shù)實(shí)力逐一突破，解決客戶的問題。恩派特始終相信成交不是終點(diǎn)，客戶的滿意才是我們服務(wù)的目的！

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