一、項(xiàng)目背景

南京某機(jī)加工研究所是直屬中國航天的國企單位，在設(shè)計(jì)研發(fā)各類機(jī)械設(shè)備過程中，堆積了大量的鋁屑垃圾，嚴(yán)重影響了研究所環(huán)境。

二、客戶需求

該客戶在研發(fā)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的鋁屑量并不算大，所以一直沒有想過需要購置設(shè)備處理這些鋁屑。在環(huán)保部門對(duì)于金屬屑垃圾管控日益嚴(yán)格后，客戶為了美化生產(chǎn)環(huán)境，產(chǎn)生了想要購置鋁屑?jí)猴灆C(jī)的念頭。

三、解決方案

在有了購置鋁屑?jí)猴灆C(jī)的計(jì)劃后，該客戶就打聽了多家同行企業(yè)用的是什么設(shè)備。在了解到附近有同行用的我公司設(shè)備，運(yùn)行一直比較穩(wěn)定后，與我公司取得聯(lián)系，希望了解壓餅機(jī)的相關(guān)性能。在了解了客戶需求后，我們建議客戶帶物料到廠進(jìn)行測(cè)試?？蛻粼诂F(xiàn)場(chǎng)參與物料測(cè)試，看到我們鋁屑?jí)簤K的緊實(shí)度和設(shè)備運(yùn)行的平穩(wěn)度，對(duì)我們的鋁屑?jí)猴灆C(jī)質(zhì)量很放心。

由于客戶的企業(yè)性質(zhì)的特殊性，所以在對(duì)我們的公司和設(shè)備滿意后，通知我們參與投標(biāo)。因?yàn)槲覀兎?wù)過很多大型的外企、國企，所以在投標(biāo)方面也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)書做的很詳細(xì)，展現(xiàn)了我公司的實(shí)力和業(yè)務(wù)能力。最終成功中標(biāo)，達(dá)成合作！

四、項(xiàng)目總結(jié)

這次項(xiàng)目的成功得益于我們多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和遍布全球的客戶資源，而最重要的是我們產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，才獲得客戶的信賴和推薦。以后我們會(huì)一如既往，將服務(wù)做好、將產(chǎn)品做精，不斷擴(kuò)大品牌影響力，服務(wù)更多客戶！

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