一、項(xiàng)目背景

南通某汽車(chē)零部件公司是一家集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的的汽車(chē)零部件制造企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球。在零部件生產(chǎn)制造過(guò)程中，不可避免的產(chǎn)生了大量的鋁屑垃圾，需要選購(gòu)鋁屑?jí)猴灆C(jī)進(jìn)行處理。

二、客戶(hù)需求

該客戶(hù)是在目前的環(huán)保大趨勢(shì)下，有了購(gòu)置鋁屑?jí)猴炘O(shè)備的念頭。在通過(guò)多渠道打聽(tīng)后，了解到鋁屑通過(guò)壓餅處理后，屑餅的回收價(jià)格要高出碎料好幾倍，在這個(gè)項(xiàng)目上是有利可圖的，于是決定聯(lián)系供應(yīng)商購(gòu)置設(shè)備。所以該客戶(hù)對(duì)于設(shè)備收集廢液模式、產(chǎn)量和壓餅的緊實(shí)度比較關(guān)注。

三、解決方案

在找到我們后，客戶(hù)明確了他的需求。為了打消客戶(hù)疑慮，我們首先了解客戶(hù)的產(chǎn)量，并聯(lián)系客戶(hù)寄物料進(jìn)行測(cè)試，并出具了一份詳細(xì)的測(cè)試報(bào)告給客戶(hù)，讓他看到我們?cè)O(shè)備的處理能力。在此基礎(chǔ)上，我們多方溝通，帶客戶(hù)參觀了我們他倉(cāng)的案例現(xiàn)場(chǎng)，客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)看到設(shè)備的運(yùn)行模式、處理能力和壓餅的緊實(shí)度，并且得到了正向的用戶(hù)反饋，對(duì)我們的品牌有了極大信任。

在加上我公司處于長(zhǎng)三角地區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，在服務(wù)上會(huì)更及時(shí)便捷，讓客戶(hù)毫不猶豫的選擇了我們，與我們簽訂了鋁屑?jí)猴灆C(jī)的購(gòu)置合同，目前設(shè)備已投入使用，運(yùn)行穩(wěn)定，客戶(hù)與我們也達(dá)成了長(zhǎng)期合作關(guān)系！

四、項(xiàng)目總結(jié)

這次項(xiàng)目成功背后離不開(kāi)我們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)關(guān)系，才能有去現(xiàn)場(chǎng)參觀考察機(jī)會(huì)。也是因?yàn)槲覀儗?duì)自己的產(chǎn)品有信心，始終誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能讓客戶(hù)對(duì)我們一直保持信任和認(rèn)可。我們始終相信，技術(shù)實(shí)力是企業(yè)的核心，設(shè)備質(zhì)量是企業(yè)的底線，只有這樣，才能把品牌做大做強(qiáng)！

恩派特江蘇環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司總部位于英國(guó)，品牌已有85年歷史，業(yè)務(wù)遍及165個(gè)國(guó)家。我公司一直踐行著“科技創(chuàng)造美好生活”的承諾，利用英國(guó)品牌和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供固廢處理整體解決方案，提高環(huán)境質(zhì)量，打造互聯(lián)生活。

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