一、項(xiàng)目背景

南通某智能裝備公司主要從事工業(yè)裝置和機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、制作和銷售，同時(shí)承接固廢處理設(shè)備的銷售代理業(yè)務(wù)。該公司在服務(wù)一家國外家具廠的過程中，有了木屑打包的需求，急需找到合適的木屑打包機(jī)。

二、客戶需求

該裝備公司服務(wù)的家具廠在日常家具生產(chǎn)過程中，產(chǎn)生了大量的木材邊角料。木材邊角料通過收集后直接進(jìn)入木材破碎機(jī)進(jìn)行處理，處理后的木屑通過人工搬運(yùn)，統(tǒng)一堆放，收集處理。隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，木屑堆積占地問題愈發(fā)嚴(yán)重，人工搬運(yùn)成本提高。該家具公司為了方便堆放，節(jié)約人力成本，有了購置木屑打包機(jī)的想法。

三、解決方案

該客戶找到我們后，提出了想要了解非金屬壓塊機(jī)的相關(guān)參數(shù)。我們及時(shí)給客戶介紹了產(chǎn)品的的相關(guān)參數(shù)，并在了解客戶物料的濕度狀態(tài)后，給客戶推薦了更合適的套袋打包機(jī)。

客戶對(duì)非金屬壓塊機(jī)和套袋打包機(jī)的相關(guān)參數(shù)進(jìn)行了詳細(xì)的對(duì)比，并咨詢我們了解了兩款設(shè)備的相關(guān)案例和現(xiàn)場后，接受了我們的建議，選擇了更合適的套袋打包機(jī)。在后續(xù)和國外家具廠對(duì)接過程中，雙方對(duì)設(shè)備性能和價(jià)格都很滿意，也因?yàn)槲覀冇放频膬?yōu)勢，客人對(duì)我們很信任，毫不猶疑的選擇了我們，順利簽訂合同!

四、項(xiàng)目總結(jié)

這次項(xiàng)目中遇到的客戶是對(duì)固廢處理設(shè)備比較了解的，相比于華麗的辭藻，更相信數(shù)據(jù)的力量。也正是因?yàn)槲覀冏プ×诉@一點(diǎn)，用數(shù)據(jù)和客戶溝通，用技術(shù)能力讓客戶信服，才能在短時(shí)間內(nèi)建立信任，成交設(shè)備。后續(xù)該客戶又購置了多臺(tái)設(shè)備，成為了我們的長期合作伙伴！

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