一、項(xiàng)目背景

青島某活塞公司主要提供內(nèi)燃機(jī)、空氣壓縮機(jī)等活塞產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)銷售一條龍服務(wù)，是一家上市美資企業(yè)。在設(shè)備的生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生大量的鋼屑，需要購(gòu)置設(shè)備進(jìn)行處理。

二、客戶需求

該客戶在生產(chǎn)中產(chǎn)生的鋼屑垃圾，一直是使用集中堆放，聯(lián)系回收公司處理的方法來(lái)清理這些鋼屑和切屑液垃圾的。但在目前的環(huán)保高壓政策下，這個(gè)方法不可行了。為了避免動(dòng)輒上萬(wàn)的罰款，該客戶打算購(gòu)置鋼屑處理設(shè)備做現(xiàn)場(chǎng)處理。但由于公司場(chǎng)地有限，需要尋找一家可以提供定制服務(wù)的供貨商。

三、解決方法

由于客戶是美資企業(yè)的企業(yè)性質(zhì)，所以在選購(gòu)上更傾向于進(jìn)口品牌。在多方考察比較后選擇了我們。在跟客戶對(duì)接了需求后，了解到客戶的場(chǎng)地限制，常規(guī)的設(shè)備和安裝方式并不適用。于是我們組織技術(shù)人員多次去客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘測(cè)，制定商討技術(shù)方案，滿足了客戶在場(chǎng)地和產(chǎn)量上的需求。

在確認(rèn)了場(chǎng)地方案的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)客戶的產(chǎn)量和物料的測(cè)試結(jié)果給客戶推薦了包含提升機(jī)、破碎機(jī)、集中儲(chǔ)料倉(cāng)、鋼屑?jí)猴灆C(jī)、輸送機(jī)、廢液收集箱這一整套鋼屑回收處理系統(tǒng)。客戶對(duì)我們的方案很滿意，在確認(rèn)了我們所有設(shè)備都是自主研發(fā)、售后服務(wù)可以一步到位后，與我們簽訂合同，達(dá)成此次合作！

四、項(xiàng)目總結(jié)

這次項(xiàng)目的成功離不開(kāi)我們恩派特人在業(yè)務(wù)上的嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，也離不開(kāi)公司多元化的產(chǎn)品生態(tài)，我們始終以提供解決方案的全局觀去研發(fā)產(chǎn)品，為客戶提供固廢處理整體解決方案！

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