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熱搜關(guān)鍵詞: 金屬屑壓塊機 廢紙打包機 農(nóng)村垃圾破碎機
一、項目背景
蘇州某機械公司是一家從事加工制造食品包裝零部件的機械供應(yīng)商,隨著公司的壯大,公司規(guī)模呈指數(shù)級擴張,在生產(chǎn)中產(chǎn)生的不銹鋼切屑堆積也越發(fā)嚴(yán)重,需要購置一套壓餅設(shè)備處理這些不銹鋼切屑。
二、客戶需求
該客戶選購壓餅機設(shè)備主要是美化生產(chǎn)環(huán)境,通過環(huán)保局審查。根據(jù)國家相關(guān)法規(guī),不銹鋼在洗滌、拋光等工藝中產(chǎn)生的廢腐蝕液、廢洗滌液、廢槽液都屬于危險廢物,不經(jīng)過處理隨意排放,會對單位處以10萬-20萬不等的罰款,還會面臨停產(chǎn)風(fēng)險。所以客戶除了需要對不銹鋼切屑做壓餅處理,還要收集不銹鋼廢液,避免環(huán)境污染。
三、解決方案
客戶在對比評估各類壓餅設(shè)備時,看重的是設(shè)備的處理能力,比起單機,更需要成套設(shè)備的解決方案。在跟我們的業(yè)務(wù)人員聯(lián)系后,客戶就明確了要找可以提供整理解決方案的供應(yīng)商。在得到我們肯定的答案后,客戶要求現(xiàn)場測試物料。在客戶的全程參與下,我們幫助客戶免費試驗物料,并根據(jù)測試結(jié)果給出了上料提升+破碎+壓餅+收集箱這一整套不銹鋼屑回收處理解決方案。在客戶對我們工廠實地考察和對設(shè)備性能進行評估后,選擇了我們的設(shè)備,促成了這次成交!
四、項目總結(jié)
這次項目的成功是因為我們有著區(qū)別于其他同行的優(yōu)勢:我們可以提供固廢處理整體解決方案,滿足客戶多環(huán)節(jié)的需求,一站式解決客戶的固廢處理難題,獲得客戶信賴!
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