一、項(xiàng)目背景

南京某車輛制造公司主要從事從事鐵路車輛、地鐵車輛配件、城際動(dòng)車不銹鋼及鋁合金大部件的研發(fā)和制造，在軌道交通行業(yè)內(nèi)有著不可撼動(dòng)的地位。大規(guī)模的生產(chǎn)必然會(huì)產(chǎn)生大量的鋁屑和鋁末，已經(jīng)嚴(yán)重污染了生產(chǎn)環(huán)境，急需處理。

二、客戶需求

該客戶在鋁屑廢物的處理上一直沒有足夠的重視，在最近環(huán)保部門的重壓下，開始重視一直存在的鋁屑廢物堆積問題，也想從根源上解決環(huán)境污染問題，美化生產(chǎn)環(huán)境，提高車間的美觀度。

三、解決方案

客戶在找到我們的同時(shí)，也在貨比三家，多方咨詢做比較。在與我們溝通后，我們了解到客戶除了有環(huán)保壓力，更多的是關(guān)注的是設(shè)備投資收益。在此基礎(chǔ)上，我們給客戶打聽了壓餅后鋁屑回收的相關(guān)行情，供客戶做對(duì)比，讓客戶明白購置設(shè)備不僅可以應(yīng)對(duì)環(huán)保壓力，同時(shí)也能得到更多的利潤，一舉兩得?？蛻魧?duì)我們的服務(wù)能力很贊賞，又同處江蘇地域，認(rèn)為我們可以提供更便捷、更效率的服務(wù)，在選擇上傾向了我們。

之后便跟我們聯(lián)系，測(cè)試物料，查看設(shè)備性能?？蛻粼诘綀鰠⒂^、現(xiàn)場參與物料測(cè)試后，對(duì)我們?cè)O(shè)備很放心。根據(jù)測(cè)試報(bào)告和客戶的需求，我們給客戶推薦了鋁屑?jí)猴灆C(jī)單機(jī)設(shè)備，客戶當(dāng)場拍板，簽下訂單！

四、項(xiàng)目總結(jié)

在整個(gè)項(xiàng)目過程中，我們始終發(fā)揮著我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以高質(zhì)量的服務(wù)獲得客戶，以過硬的產(chǎn)品留住客戶，把客戶需求放在首位，在服務(wù)和產(chǎn)品上做的更好更強(qiáng)。

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